但是现在已经火烧眉毛，而且塔斯软件方面那种勉强的态度让张昊天也顾不了那么多，只能和bmi的销售联系，来谈合作了。当然，张昊天也知道和bmi的合作有个最大的问题，那就是价格，所以双方合作谈判的重点就放在了价格上。
为了让bmi的销售对恒天软件公司在这个标上面有足够的信心，张昊天也犯了一个系统集成商最容易犯的通病，向bmi的销售大肆吹嘘了他们公司和用户方的领导关系如何之好。他要让bmi方面意识到不和恒天软件公司进行合作，bmi在这个标上就会失败。
只有这样，张昊天认为bmi方面才会在价格方面向恒天软件公司做出重大让步，最终保证恒天软件公司的投标价不会超过三真省证券公司内定的那260万项目预算，同时还能有利润空间。
进过双方的艰苦谈判，张昊天代表恒天软件和bmi 的销售最终达成了合作的意向，并且立即开始了实际行动，包括bmi立即向恒天软件公司提过项目投标授权书和售后服务承诺，以及帮助恒天软件公司按照bmi的产品来写该公司投标书的技术部分。
张昊天搞定了上游厂商这头，他还得有另外的安替需要去处理，特别是在竞争对手方面。