，参照市场中类似货物，确定价格。买家也是如此。但每个人，接受的信息渠道不同，掌握的资讯也不同，同时个人爱好等等因素，都会影响一个人对某件古玩的价值观的改变。
所以说，一件相同的货，如果卖给不同的两个人，价格完全有可能相差很大，而如果差距一大，就形成了漏。
比如你从某人那买了一对青花万寿罐，价值五千，这个价钱在市场上很普通，也赚不到几个钱。但如果你卖给一位想要送给至亲寿礼的客户，就有可能卖到一两万，你说，这是不是相当于捡了一个漏。”
听到这里，瞿俊民到也认同了赵琦的观点，不过他还是想要杠一下：“可我应该怎么让他觉得这个价钱不贵呢？”
赵琦说：“那就要靠你自己的话术，以及对东西的研究了。比如，那件古玩有什么独特性，工艺水平如何，有什么优点，或许是名人用过，等等，关键还在于你自己的研究。还是刚才那个例子，你也可以说，送这样的礼物非常有面子，买家或许非常爱面子，就买了呢？”
瞿俊民对此很感兴趣，脸上带着谄媚的笑容：“再讲讲其它例子吧。”
“你还真当我是你老师啊，自己去找几本现代营销学学习一下，别老是指望着别人能