这次招标会，罗志远是按照杨凡的安排进行的，因为只有杨凡自己才清楚保健酒的产量有多大，杨凡交待罗志远，第一批代理商只能有10家，多一家都不行。
为了能把保健酒卖个好价钱，杨凡并没有给保健酒定价，而是采取投暗标的方法，让所有参加竞标的商家把准备好的竞价写在竞标卡上，最后选出竞价最高的10家作为玉泉牌保健酒的地级代理商。
至于保健酒的代理价格，当然不能有地区差异，不能在江南市卖100块钱一瓶，在淞沪市就卖2000一瓶，那样很容易引起一些商家的贪婪，在不同的城市之间来回贩运，从而获取两者之间的差价。
杨凡经过和罗志远商量，准备采用竞价最高的10家代理商的最低价格，也就是说，保健酒的批发价按照所有竞价的第10名定价。
比如，竞价最高的代理商是2000块钱一瓶，排名第10的代理商报价是1000一瓶，那么玉泉牌保健酒的批发价就是1000一瓶，这个价格一直持续到下次竞标的时候才有可能被调整。
来参加竞标的一共有387家，只有10个代理商的名额，可见竞争有多么激烈，除非是来打酱油的，或者是实力不济，绝大部分参与竞标的商家都在绞尽脑汁，咬