同样是欲擒故纵，同样收到了明显的效果，反过来在关键的谈判时刻，这个条件就可以作为鹏程公司的重要筹码。
第三条是价格。这是赵红兵最为看重也志在必得的一点，前两条他的反复欲擒故纵，反复拖延时间，试探五金厂的底线，这些种种其实最后都是为了这一条：压低价格。
第四次谈判，就到了关键的时刻。
在赵红兵的授意下，鹏程公司的谈判负责人刘鹏飞以退为进，以前两条争执点为筹码，向五金厂展开激烈的进攻。
结果出人意料，他的进攻几乎没有遇到多少有效抵抗，在鹏程公司愿意就前两条做出让步的前提下，五金厂上至厂领导下至工人代表，无不欣喜雀跃，主动提出可以就价格问题做进一步磋商。
刘鹏飞反应不及，有些目瞪口呆，不过在赵红兵看来，这是再自然不过的事。
原因就是国企和私企，对于经营企业的理念根本不同。
私人企业以追求利润为第一目标，为了这个目标，其他任何非重要因素都可退让一旁。
但是国企不同，国企的首要目的是稳定以及养活职工，只要能达到这两点，就做出了政绩，领导就是好领导，受工人爱戴，受上级赏识，以后官