那种亲和力太强，也就是所谓烂好人我觉得反而不适合招商局工作，为什么？”
沙正阳解释道：“因为这些投资商从某种意义上来说都是我们的客户，他们来的目的不是为了看你一张笑脸的，或者说他不会因为你满脸堆笑，态度恭敬就在你这里投资建厂，相反，你过于谦恭反而会让他生出高人一等，甚至觉得你是有求于他，这种心态恰恰极不利于在招商引资中的谈判。”
林春鸣微微点头，沙正阳不愧是在招商引资工作中有过实战经验的，对投资商的心态把握得很准确，看来钟广标非要把沙正阳加到招商引资局筹备小组成员中去也是有道理的。
“我个人认为，在招商引资中态度积极热情是好的，但是如果变成了谦恭甚至见人矮一头，那就错了，而且还会带来许多负效应。如果是真的有心来投资建厂的，他不会太过于在意你的表面态度，而会更在意于你实质性的态度。”
“表面态度？实质性态度？”林春鸣咀嚼着这两个又有些绕的词语。
“林书记，我记得我给你介绍过银台开发区招商引资两家港资企业的事例，我所说的表面态度就是指态度谦恭，对港商请吃请喝，主要领导作陪这一类的面子活路，而实质性态度则是指你真心实意的为