样同属一个团队,他的小聪明最终没有能瞒得过张奎的火眼金睛。
张奎可是在外企厂商中混了好几年的老油条了,在华东区销售上报恒天软件公司的这个项目时说得含糊其辞,可张奎在每周的review(审查检查工作)时连续追问了几个关键性问题,比如最终用户是什么单位?销售和用户的接触情况如何?项目进展到什么程度?什么时候能落单?等等
这些问题都是那个销售所不能完全回答出来的,因为这个最终用户在遥远的春城,他也不可能接触得到最终用户,因此在老道的张奎追问下,最终用户是三真省证券公司这个事实也就隐瞒不住了。
张奎这才对李伟东发了脾气,专门打了电话过来质问李伟东为什么在报表中没有将这个项目上报?
李伟东对华东区的那个同事心里恨得牙痒痒,但是他却不能不再张奎发了一通脾气后向张奎做出保证,全力跟进这个单子,并且确保塔斯软件成为用户方首选的备份软件产品。
虽然这个保证暂时让李伟东暂时躲过了张奎的怒火,但是李伟东心里其实是没有太大底气的,因为他只知道最终用户是三真省证券公司,可是这个项目中的几个关键性决策人物他是一个都不清楚,联系方式也不知道,更别