刚才汇报的这个用户来分析，这个用户是什么性质的用户，你了解过没有？”
“系统集成商说是一家国有制造企业，规模不小。”李军回答道。
王晨宇点了点头，分析道：“既然是国有大型制造企业，必然业务系统的数据比oa系统的数据更为重要，作为一个相对谨慎的用户采购负责人，这种先小批量采购塔斯备份软件在一个不太重要的系统上试用是情有可原的。oa系统的数据不会那么重要，也不会有多少，也许用户只需要一两块硬盘就足以满足数据备份的需要，甚至有可能就将数据备份道oa服务器上。所以这次用户只采购塔斯软件而不采购存放备份数据的设备也是情理之中的事情。但是业务系统中的数据可就不一样了，根据以往it圈内的经验，像这种大型制造型企业，业务系统中采集的数据不会小，必然会在采购备份软件的同时也会采购存放备份数据的设备。而这就是我们共利的机会。”
李军总觉得王晨宇把事情看得太简单了，也对共利自有的产品有种莫名其妙的信心，不由得提醒道：“存放备份数据的设备通常都会采用磁带机或者磁带库这种设备，而我们共利并没有这样的备份硬件产品。”
王晨宇摇了摇头道：“首先，磁带机和磁带库