李军点了点头，示意自己明白王宇晨说的很有道理。
王晨宇又说道：“从你今天反馈的情况来看，这个系统集成商的总经理似乎根本不愿意接受我们共利的产品，那么作为一个共利的销售，我们是不是应该放弃掉通过系统集成商去影响用户的这种方式，改为直接去接触用户，并且通过说服用户接受我们的产品来反过头来影响系统集成商？这也是我一开始就问你，对于这个大型国有制造企业后面的业务系统数据备份项目你应该怎么去思 考如果行动的原因。”
听到这里，李军终于有点开窍了，只不过他有些为难地说道：“可系统集成商并没有明确告诉我最终用户是哪个单位，我连用户在哪里都不知道又该怎么办？还有就是通过你刚才的那番讲解，我才发现了我自己在专业性上，在对整个市场上的存储设备了解程度远远不足，如果以这样的状态，即便是我们知道了用户是哪个单位，我也没有把握能说服用户接受我们品牌的产品。”
王晨宇有些无语，他从李军再次提出客观困难的话中发现了一点，李军的脑子一点都不灵活，而做销售工作的人，要想做好这份工作，头脑灵活可是必须的。
他不得不再次指点道：“要想知道用户是哪个单位其
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