章节目录 第460章 寻找有利于自己的筹码(2/5)

周大勇根本没有迟疑，也不用回想，直接回答道：“哦，你问的是这个用户啊，我很有印象，这是家大型制药企业，在国内的制药行业鼎鼎有名。他们家的生产系统是全程采用信息化管理，你要知道，这种企业在生产过程中都有严格的标准，只有信息化系统参与生产系统的监督和辅助才能实现生产过程的标准化和流程化，避免在生产是产生人为失误的可能性，保证产品的质量稳定。我也是通过一个系统集成商哥们去和这个用户联系上的，不过他们家的信息系统可不小，光是服务器就有十来台，数据量也不小。当初他们也不怎么相信国内品牌的存储产品，后来还是我不停地介绍我们公司在技术方面的优势并且拿了一台我们公司最好的9250去做免费的测试，还采用的光纤硬盘。而且这个测试是同时有bmi的产品同样做测试的情况下，因为性价比才让用户最终采购了9250。不过这已经过去了两年的时间了，我们的9250一直运行起来没有任何问题和故障，这家公司的技术负责人现在对于我们的产品是极为满意的。我给你说啊，有时候做单子还真地要真刀真枪地去和竞争对手现场比拼，bmi的产品其实在测试时也表现不错，只不过价格比我们高出了一大截，而最终我们赢了。这个单也没什么用户回扣这种盘外招