能理解。但是我不认同你完全依靠价格去竞争，就拿这个单来说，我可以批准一个我作为部门经理权限范围内的限价给你，但是我更希望你能以我们的7210和bmi那种扩展柜在技术上的优势来作为理由说服系统集成商。这样这个单子才会有价值，因为只有这样，让系统集成商真正认识到我们共利产品的核心技术优势，才会认可我们公司的所有产品。而不是一想到共利，就是一个国内厂商，比国外厂商的产品价格便宜。那样的话，以后这个系统集成商每每有存储产品的单子，都会来找我们狠压价格，而且一次砍价比一次砍价还要恨。那到时候我们又该怎么面对这个系统集成商呢？捏着鼻子让价，一次可以，两次三次呢？对方最终会把价格砍到我们一个根本不挣钱甚至亏本的价位上。最终要么一拍两散，双方以后都不合作，要么就只能是我们步步退缩。你可能眼睛只盯着目前的这个小单子上，急于出单，但是我建议你把目光放长远一点，要想到双方以后还有可能的合作机会，你就能肯定这个系统集成商以后就一定再也没有存储产品的单子了吗？”