料。因为共利总公司里有不少的售前技术工程师，虽然他很有自信是售前工程师中最好的一个，但是在他看来，去协助一个分公司的销售经理打单还是有点杀鸡用牛刀了。
郭永恒在做完通知他要出差的时候并没有告诉他很多这个项目的情况和细节，只是让他到了春城后一切都要听王晨宇的安排。项目的具体情况等他见到王晨宇后，王晨宇会详细告诉他。
这让罗航心里有些没底，因为他一直很坚定地认为，要想拿下一个项目，可不仅仅是销售在一线面对用户做工作，一个好的售前工程师也同样要有在技术方面能够说服用户信服公司技术的能力，甚至有些时候售前工程师和用户进行技术交流一样能成为拿下单子的关键。
因此罗航基本上是怀着没底气同时一头雾水的状态飞到了春城，等他下了飞机赶到王晨宇所住的酒店后，就迫不及待地向王晨宇了解起他将要面对的用户在技术方面有些什么认知，对于技术的喜好偏好等等细节，同时也让王晨宇讲解这个项目的一些基本情况。
罗航认为只有彻底掌握了这些情况和细节，才能在去面对用户进行技术交流前做好准备工作，做到有的放矢，讲解时做到有粗有细有侧重。只有这样，才能让用户对于共利的技术能力