，显示其有着资格给大家进行销售培训。同时也希望这次销售培训的效果能够好，毕竟既然开始吃培训这碗饭，那么这个刘刚毅自然不能自己砸了自己的场子。至于随时提问的要求，就是为了大家能够完全听进去，只有这样，效果才会好。这也是共利这帮人去和用户做技术交流时常用的招数，王晨宇也同样不例外。
于是王晨宇会心一笑，将笔记簿摊开，将笔放在上面，等着听这个号称是bi亚太区金牌销售的演讲。他很好奇，这个刘刚毅接下来会讲些什么，难不成还能把销售工作讲出花来不成？
只听刘刚毅开口说道：“销售工作其实在it业内基本上是大同小异的，不管是哪个厂商，手段都差不多，其实万变不离其宗。无非就是面对的对象不同而已，我们都很清楚，现在国内的it业主要有两种销售模式，一种是针对渠道商的渠道销售，一种是针对最终用户的客户销售。渠道销售这部分在来之前郭总就给我说过不用讲，而是要将重点放到客户销售这个范围。所以今天我的主要内容就是讲一讲如何做最终用户。”
顿了顿，他继续说道：“以前国内的市场在外企厂商没有进来之前，。全部是一帮销售按照我们自己的国情在实践中慢慢摸索，并没有一个完整的体系，到目