厂商在任何层面上产品和技术都是遥遥领先的。
这是刘刚毅说道：“针对中端用户的销售其实比渠道销售更有价值，这一点我相信大家美欧太大意见吧？那么现在我就来讲讲如何针对终端用户的大项目来进行销售。首先，我想问问大家，假如你们得知了一个大型行业性项目的信息，如何开始入手？”
“了解项目情况啊，看看用户中哪些人作用最大，搞定他们就行了。”
“先从技术部门入手，介绍公司，将产品的优势，说服用户技术部门对我们产品的认可。”
“做用户方领导的工作，找各种关系去接近用户，做用户的攻关。”
……
会议室里再一次七嘴八舌起来。
刘刚毅等大家都说完了，这才笑道：“看来大家说的有个共同点，都是利用关系搞定用户，对吧？好，我承认不管在什么地方，利用关系搞定用户是非常关键的。这不仅仅是在国内，在国外其实也一样。哪怕是国外厂商因为美国的政策原因而在国内采用总代理分销的模式规避一些政策风险，好在表面上合规，其实大家都明白，这是这些国外厂商既当那啥又立牌坊的做法，无非就是有一块遮羞布罢了。但是我觉得大家没有说到重点，或者是没