大家平时都在努力地工作，可为什么大家的业绩基本上都达不到公司的要求呢？想来想去，我认为大家是没有忙在点子上，将大量的时间和精力耗费在了并非重要的工作中去了。”
刘刚毅对郭永恒笑了笑道：“那行，既然还有点时间，郭总又临时增加了一点其他要求让我来说，那我就简单讲讲销售管理团队的leader平日里应该抓那些重点。”
说完，刘刚毅又在白板上写了几个字：目标管理、任务分解、工作重点。然后说道：“大家看看，一个销售团队是一定会有一个目标的。对于it销售团队简单来说目标就是销售任务，这种销售任务一定是在某个具体的时间段内必须完成的。那么这个销售团队的工作就得仅仅围绕这个目标来进行。”
顿了顿，他又继续说道：“确定了目标以后，我们作为tealeader就得学会将任务进行分解。如果你的团队领受了年度任务，那么我们就应该至少将任务数字分解到每个季度当中去，甚至每个月中。每当一个月过去和一个季度过去，我们都要停下来看看，这个月或者这个季度的任务完成情况，如果没有完成，要分析原因，找出问题和对策。按照这种进度来进行，大家应该知道，国外厂商管理销售人员就是按照这个方法去