直接接触到用户，了解清楚用户的真实需求和目前面临的问题。只有你能提供给用户一个可以解决其目前问题的解决方案才能得到用户的认可。至于你的那个哥们，你最好是将他定义成为一个搞用户关系的人，这是他目前在这个用户项目中的价值所在。搞清楚了这些东西，我们再来分析该如何入手。”
李军知道这是王晨宇在指导他，不过他对于自己的信心很足，嘴里虽然唯唯诺诺，但是心里却在想，这个单子尽量不要王晨宇的指点，自己要独立拿下来。
王晨宇说完以后见李军听明白了，才挂了电话，他并不知道李军此时的想法和他想去甚远。因为在王晨宇看来，李军连中行三真省分行那样的单子都还不能完全独立拿下来，销售能力上还有欠缺。
他刚挂掉电话，于莉起身走到了他的作为面前，汇报道：“王经理，我这边有个项目已经快要差不多进入招标程序了。现在有个问题，我找的那个合作伙伴似乎对于我们共利给出的价格并不满意，可能需要批一个特价才行。你看……？”
王晨宇抬头看了于莉一眼，问道：“是什么项目？用户方是哪个单位？金额多大？既然都要进入招标程序了，那么用户招标书会不会按照我们给出的技术参数指标来写？他说的