因此邓总立即追问道：“王经理，如果你们实在是无法再降30万，那么总归还是有一点降价空间的。我也再退一步，不要求你们共利一定要降30万的售价，你就按照你的价格权限来给我们优惠吧。”
王晨宇立即打开笔记本电脑中有关共利产品的价格体系，心中默默计算了一番，发现按照部门经理的价格审批权限，可以将给邓总的成本价降到245万。
他回答道：“好了，我大致算了算，这样吧，邓总，我们双方都要各自退一步。按照我的价格审批权限，可以将给你们的成本价降到245万。这是我们双方最终的成交价，而且还需要你做出承诺，让我们共利的产品中标才行。”
王晨宇松口再降8万，让邓总有点不满，他抱着想再砍砍价的心理说道：“才降8万，这个幅度也太小了点吧？我可以给你做出承诺，保证你们共利的产品在这个标中标，销售出去。但是，我认为至少要降到230万左右才行。”
这是一场心理博弈和勇敢者游戏，王晨宇见对方直接给出了心理价位，断定这个邓总并不懂行情，就是在简单地通过威胁和暗示来砍价。
而这个时候双方敲定的价格一定是最后的成交价，这个时候哪怕是他再多降一万
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