方公司无盘工作站给系统集成商的价格基本上不是什么秘密，一般来说都要比想联给系统集成商的价格略低。这一点马晓樵大概有所耳闻，而做过采购的王晨宇其实比马晓樵更加清楚。
因此和彭小溪之间的谈价主要是以王晨宇为主，马晓樵只是在一旁带着耳朵听，偶尔在关键时候给王晨宇帮腔。
不得不说，彭小溪在亲眼看到赤天公司和用户之间的关系后，他就一门心思 想做成这个大单子，所以对于给赤天公司的价格一下子就放低到他手中价格权限，反正他的业绩考核是按照出货的台数来计算，而不是按照成交金额来计算。
可王晨宇毕竟在做采购的时候对于各个厂商的价格策略多少有些了解，直接对彭小溪说道：“这个单子很大，又有想联来竞争。虽然我们公司和用户的关系很铁，但是真要到了招标的时候，如果你的投标价高了，用户也不至于会强行让你们以一个比想联还高的价格来中标，毕竟他们这样做的话，肯定会有人告状的。所以在考虑投标价的时候你可千万不能报出一个天价来。不然用户想帮你说话都没有理由，那个盛总不是也专门向你说过吗？”
“这个我知道，但是我已经把给你们公司的价格放到最低了啊。要我说，你们赤天公司也别