章节目录 第239章 蒋煜礼的小算盘(5/5)

磁盘阵列就只放在渠道上，有时候也可以直接去面对用户，因为有些大单子，你只依靠渠道去销售是相当不靠谱的。我们是个在市场上不知名的国内厂商，你指望在这种大项目中系统集成商或者代理商对我们共利品牌的忠诚度有多高，一定要向用户去推荐我们的产品是非常不现实的。作为厂商来说，大单子必须要我们自己的销售去接触最终用户和搞定最终用户，才真正有可能成功。你看看不管是普惠、博康、科思 、想联、bmi这样的厂商销售，在有单子的时候是不是都会去做用户的工作？”