国内厂商是如何在市场上生存下来的？就拿无盘工作站这种产品来说，你看看证券用户不一样只会采用国产品牌？你想想这又是为什么？”
“价格低，用户预算不够！”王晨宇脱口而出，说完他就看到姚建微微一笑，立即反应了过来，这可能才是他现在销售的国产品牌磁盘阵列对外国品牌低端磁盘阵列的竞争优势所在。
果然，姚建伸出两根手指头，说道：“那么我们来分析，你销售的存储产品既比国外品牌低端的存储产品价格有优势，而且你如果能给用户讲清楚你们的产品在技术上是如果领先国外品牌的低端数据存储产品，那你觉得预算不够的用户有没有可能采购你们的产品呢？”
王晨宇的眉头松开了，他点了点头，很感激地对姚建说道：“今天你说的这些简直对我来说就是醍醐灌顶，我明白了。”
姚建笑着摆了摆手道：“其实这些道理你自己紫瑶好好思 考一下一样能得出这样的结论。你现在销售产品，和以前做集成项目相对来说更简单一些。所以在只谈桌面上的理由，无非就是一个性价比的问题。剩下的如何搞定用户，销售产品的人只需要让用户接受你销售的品牌就行了，还不用特别去针对用户做工作，相对轻松得多。唉……我现在还焦头烂