如果真像你说得那样，那为什么黑省电力和泉城高速这样的行业性大单最终用户选择了我们共利的存储产品呢？这样的事实是不是说明行业用户其实还是有可能接受我们的品牌呢？更何况我们今年还有塔斯备份软件这块敲门砖，那我们还担心什么呢？其实我们分公司的销售有个问题我很早以前就想说了，今天正好有机会说一说。”
看着侯世杰突然开始长篇大论，原本以为侯世杰只是想要驳斥宋明的不同意见的其他人不由得注意力高度集中起来，因为侯世杰很显然是要指出分公司内所有存储产品销售的一个通病。
侯世杰继续说道：“我们分公司的销售，除了王晨宇以外，其他人我都发现了一个毛病，自信心严重不足！这在面对最终用户、系统集成商和代理商的时候表现得相当突出！一个销售人员，如果对于自己的销售的产品都严重不自信，对于自己所属的公司总是觉得比竞争对手矮上一头，那又如何能销售出去产品呢？我要强调一点的是，销售工作其实是一个事在人为的工作，销售人员不能总是想当然，总是被某种自己固化的思 维而影响。一个项目信息的出现，销售人员更应该像是问道了血腥味的鲨鱼一样猛扑上去，然后按照项目的实际情况去分析和采取正确的应对策略，最终赢单