号时,华夏厂已经在信息传播上走得更高明高具有独特性。这些无形的宣传都会在消费者心里不断积累,从而形成华夏厂的整体形象。
广告一经播出,华夏将军系列摩托车就立即吸引了许多原本对华夏品牌踏板车嗤之以鼻的年青人。他们之前认为华夏厂只会生产给女人用的产品,没想到今天居然推出如此重磅的个性化男装摩托车。
追求新颖、与众不同,他们渴望别人注意到自己,喜欢尝试新潮的东西,并把自己的心得分享给身边的人。
这是程凯根据产品定位给出的目标人群描写。
事实也证明了这一点,华夏将军张扬的外形符合喜爱运动感的年青人,中年人并不青睐这款看上去极具运动个性的摩托车。
本来就是进一步细分市场,韩皓没想过要通杀全年龄段顾客。现在随着摩托车市场竞争越激烈,细分市场才能活得下去,也能活得更多的利润。好比华夏将军系列,就有许多年青人愿意为其前卫的造型买单。在其他跨骑式男装车不断降价大打价格牌之时,华夏将军摩托车反而引来了更多关注,价格很快被市场所接受。
上市伊始,华夏将军系列摩托车再次引领了本年度最受欢迎男装车品牌,本来铃木王的形象在中国年青