！”张淼说道，“总结来讲，我这个策略也很简单，假如我直接提出一个方案，面对的很可能是对方的质疑，甚至有可能让对方觉得我们包藏祸心。既然这样，那我就给对方两个选项，让他们自己选择，为此我撒了谎，但我却并没有虚构一个更好的方案去吸引他们，反而是虚构了一个更差的，这一点按照常规的思 维是绝对无法想到的，而偏偏，这个更差的方案他们绝对无法拒绝，所以只能一步步滑进我安排好的轨迹。而且这个时候对方已经不会觉得我们包藏祸心了，因为第一个方案，其实就是我们的投名状！”
“说得好听，但不就是忽悠吗？”陈瑶说道。
“不，我这已经不算是诈骗了。”张淼说道，“就如同是解数学题的时候，我们为了求a的值，引入了一个不为零的b，然后在计算的时候又把b消掉了，最后得出了a的数值。在这个过程中无论目的和结果都是真实的，尽管我们到最后都不知道b的值，但那是因为我们并没有必要知道，不管这个b的值如何变，a的值都不会随之改变。就如同是刚才的谈判，方案一虽然是假的，但它本来也没有机会发生，所以是真是假根本无所谓，那只是一个抽象的概念，用来帮助人们思 考而已。”
“虽然我还是觉得不太对，