妻儿守寡，让家中的老父老母孤苦无依么？士兵们，投降吧，只要你们投降，我会给你们安排好所有事情。愿意返回益州的，我给你们盘缠；愿意留下从军的，我让你们进入军队。”
王灿噼噼啪啪，说了一大堆的话。
褒城城楼上，严颜铁青着脸。
王灿的话，说到益州兵的心坎上了，家中有妻儿老小，谁愿意葬身于此。一时间，士兵都被王灿说得心神摇曳，神色动容。
严颜见情况不妙，大喝道：“王灿，休得妖言惑众。”
“我益州士兵的根在益州，他们的父母妻儿在益州，岂能向你投降，你王灿不过是汉中太守，而益州牧刘大人统领益州，益州士兵都是刘益州的子民，家中父母妻儿也在刘益州麾下过日子，他们若是投降与你，岂不是陷父母妻儿与危险当中。王灿小儿，居心叵测，心思歹毒，莫非是想我益州儿郎速死么？”
益州士兵听了严颜的话，心思立刻又活络了起来。
他们被王灿说动，是因为身死后，家中父母妻儿孤苦无依。
而严颜说得则是一旦投降，父母妻儿立刻就要受到牵连。两相比较，士兵们当然愿意殊死抵挡，这样还有可能活下来，也就能保证家中妻儿老小的安全。