知遇之恩，他在世的时候我也不好劝说蔡将军归顺。现在刘表、刘琮和刘琦都被刘备谋杀，蔡将军归顺我，既可以为刘表报仇，又能重振蔡氏门风，何乐而不为呢？以蔡将军的智，应该明白。”
王灿给足了蔡瑁面，把蔡瑁捧得高高的。
蔡瑁听后，故作沉吟。
事实上，蔡瑁已经动心了，毕竟有了蔡雅的关系，归顺王灿是顺理成章的。
王灿见蔡瑁没有说话，继续劝说道：“蔡将军，你闭门不出，或许还不知道前线战斗的情况。镇守保康县和筑阳县的文聘和张允已经归顺，并且联合蜀军攻打张飞，连他们都选择了归顺，你继续呆在蔡府无事可做，岂不是浪费了一身学。”
蔡瑁一听张允都归顺了，便不继续拖延。
他站起身，拱手拜道：“末将蔡瑁，拜见主公！”
顿了顿，蔡瑁恭敬的摆手说道：“主公是君，卑职是臣，岂有臣高居上座之理，请主公上座。”不得不说蔡瑁出身大族，讲究礼仪，他归顺王灿，立刻就改变了角色，不再坐在上座，而是坐在书房下方宾客位置上。
王灿没有挪动位置，笑说道：“你是我的大舅，是兄长，不用如此。”
蔡瑁却没有当真，和王灿相