里边的学问太多了，来之前是小瞧了这个工作。
这一段时间两人涨了不少见识，说起医药行业里的事来滔滔不绝。说着说着，就说起医药界的黑幕来，关山月听后才知道，他们贸然收购药企是一件多么冲动的事儿，因为这里边的问题比钢厂要复杂多了。
王璐先对关山月说道：“咱们过去认为三药亏损是因为没有拳头产品，实际上错了。”关山月纳闷，问道：“那是怎么回事？经营的问题？”王璐说道：“差不多吧。我分析了他们的财务构成，你猜只单单医药销售这一项的费用占成本的多少？百分之十五！”
这就是说要拿成本的百分之十五去用于公关去，关山月大吃一惊，这还怎么玩？顿了顿说道：“真没想到是这样的。咱们在钢厂上班，销售上一般不发愁，而且还是大爷，真是隔行如隔山呀。”
王璐说道：“开始我以为他们的财务报表做错了，后来戴月在下边了解后才知道，在药企最牛的是医药销售。然后我问李海军，他说咱们这样的小企业，这些销售人员平均每人用于公关的费用都要一百多万呢，关键是自由度很大。”
公关费用就是给医生的回扣。在药厂、医药公司和医院的微妙关系中，医院毫无疑问是老大，药厂和医药公司