故，所以我毫不保留地和你说说我的想法。”
关山月感激的说道：“太感谢了，这方面我真不懂。”卢院长说道：“首先是产品的定位问题。假如你的药效好，不管成本如何就要走高端路线，要是没多少利润谁也不愿意做，你也不用来找我，让他们私下运作就好。其次是销售渠道的确定，这也是最重要的。销售渠道不外乎药店、诊所和医院了。
咱们先说药店，药店分两种，独立药店和连锁店。一般独立药店，你就可以拿着产品宣传册直接去找老板谈了，他们主要看利润，其次才是看效果。只要利润达到他们的点，基本就没有问题，就是这么简单。连锁药店的话，基本上都是一样的套路，但是他们连锁店要的利润点更高一些，因为他们销量大，还要往下面的店放。我觉得你要是走高端，这个渠道也不错。
另外就是我们医院了。医院一般都做控销，就是医院确定要的产品，最大化的保证我们的利益。这样你在药店或者诊所就不能销售了，当然医院不好跑，跑下来你就发财了。这些还需要你综合考虑。”
关山月权衡再三，觉得自己的新药还是药店销售比较好，道：“你安排李总去医院见卢院长，新药的事医院帮忙推，但是咱们该怎么做就怎么做，谁的好