我做的时候十分别扭，开不了口，跟我说没客户。后来我就逼着他去找人，突破口找到之后，上上个月也拿了十多万，赶得上很多人一年的收入。说白了，做保险能做下来坚持下来的，一定是赚了钱的，不赚钱的人，早早就离开了这个行业。”
钱楚开始很有技巧的跟对方介绍自己的情况，然后邀请对方加入到自己团队中来。
保险增员的面试就在谈话中，让对方相信这个行业的潜力有多大，之后钱楚要了对方的身份信息，帮对方安排报名信息。
因为之前有信任基础，所以钱楚谈下一个增员，正打算去医院，结果钱彬的电话到了“姐，快来家里，妈出事了！”