也是得不偿失，何必多此一举？”
这句话倒是真的，大顺除了战马，其余的还真的不需要辽国的其他东西了。而辽国需要的东西就多了，香料、犀角、象牙、茶叶、瓷器、漆器、稻米和丝织品等，哪一项都是契丹人生活所必需的，而又是他们无法自给自足的，没了贸易之后，除了抢夺之外，他们想不出什么办法了。
耶律良此刻终于插得进话来，说道：“冯大人言过其实，我大辽物产虽贫瘠，亦不是无贸易之物也。黄金在我大辽堆砌如山，白银遍地，如何做不得买卖？吾等敢言，若贵国开通互市，则顺辽再无战事，两国握手言和，把酒言欢，岂不美哉？”
刘庚笑了笑，说道：“原来耶律大使是，项庄舞剑，意在沛公。但今日之事，谈论的是贵国想赎回被俘将士之事，可不是讨论互市事宜。就算我们陛下答应开通互市，也需要你们先把赎金交付了，才有得谈。换句话说，这赎金乃是谈判的前提，没有这个前提，那就不用谈了。”
双方谈到此处，其实已经谈崩了。一个想要赎金，一个不想给赎金；一个想开通边境贸易，一个不想开通边境贸易。双方简直就是牛头不对马嘴，谈不到一块去，哪能不崩？
双方开始拉锯战，极力都想对方答应