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当局者迷旁观者清这话一点都不错，张小驴这段的谈话技巧就是在秦思 雨的课堂上学的，如果对自己的产品有信心，那么坚决不降价，但是可以赠送其他服务或者产品，这样才能保持产品的价值不跌。
很明显这五万块钱，就是作为一年法定代表人的价值，要是这个可以降价的话，就会让秦思 雨有一种张小驴这是趁火打劫的感觉，让她觉得花这个钱不值，没有比买东西后觉得不值更让人恶心的了，所以一定要让顾客觉得买的东西值，一个是绝不降价，第二个就是附加其他的东西，而帮着秦思 雨盯着公司里其他人的动向就是他的附加服务。
所以，卖东西时，遇到买家还价，除了前面说的，还要站在买家的角度考虑，对方最需要的是什么，毫无疑问，张小驴的附加服务就是她此时最需要的。
课堂上学到的东西叫知识，但是用来解决问题才叫技能，很明显，张小驴这几天没白学，反过来用到了秦老师身上，一点都不违和。
“好，五万就五万，我会让人尽快把钱给你，剩下的事你多配合，随叫随到”。秦思 雨说道。