公司送货的，客户妻子是在自己村里开了一家小门市部，看社会关系背景，认识的都是些运输司机。
坐在一边听了一会客户交流，邢宇也大概摸清了客户的需求，客户现在开的一辆金杯箱货，是车队的，每天送送家具什么的只需要等电话就可以了，自己家里开了一个小超市，由自己的媳妇看着，平时补货什么的，也都是自己解决的，可是金杯是公司的，车辆也有点大了，开着拉些小货物是不方便的，也不经济，就有了自己买车的冲动。选来选去就看上了东风小康，本来准备全款买车的，被王恒劝说着就有了分期的冲动。
王恒几个人，包括邢宇现在天天都在车行里待着，卖车比车行的销售还勤快，这段时间没少帮店里卖车，搞得几个车行都想挖墙脚了。
第一个接触客户的，始终都是车行的销售，第一印象是很重要的，如果取得了客户的信任，后面你在说什么都好解决了，这也是车行里推行汽车按揭一直不给力的一个主要原因，车行里的销售对按揭学习不认真，谁都没有当会事情，经常解决不了客户提出的问题，这样就很难得到客户的信任。
邢宇专门培训过王恒几个人的汽车销售知识，这个大品牌4S店的销售技巧，话术培训要比这些中低端车行高级