“老板，来两盒小柴胡颗粒。”
“您是感冒”
“对，感冒，听说这个小柴胡颗粒很管用。”
“小柴胡颗粒是管用，但7个9的感冒灵也不错，要不来一盒。”
“7个9的感冒灵就算了，好贵的说。”
“放心吧，最近大降价，每盒也只要10块钱，和小柴胡颗粒价格一样。”
“算了，我还是要小柴胡颗粒。”
“那兄弟，9块，9块卖给你怎么样”
“别，我觉得中药吃起来更放心，来两盒小柴胡颗粒吧。”
“那行吧，给，两盒，20元。”
药店老板无奈，只好卖给那位客人两盒小柴胡颗粒。
或许不知道的人会觉得，药店老板完全没必要推荐其他药吧，客户想买什么药就买什么药。如果是更贵的药还可以推荐一下，更便宜的推荐，岂不是更没得赚
事实上，至从小柴胡颗粒问世之后，其他一系列的感冒药市场份额瞬间大跌。一众西药厂商为了挽回市场，开始了降价大放血。不只是大幅度的降价，同时，还给予各大药店更高额的回扣。只要他们推荐卖出了他们的感冒药，绝对比卖出小柴胡颗粒更多钱赚。