米国公司副董事长的迈克尔·舒尔霍夫代表索尼与CBS进行谈判。
索尼对世界上最大的唱片公司的兼并是当时日本公司对美国公司的最大并购案，由于两家公司在管理制度和文化上存在巨大差异，兼并过程从一开始就注定不可能是一帆风顺。从1986年底到1987年秋的将近一年时间里，双方的谈判一波三折，在收购金额等方面反复交换意见，凭借盛田和大贺的热情和决断，这桩并购才最终成为现实。
1986年11月，在叶托尼科夫第一次向索尼提出收购建议的时候，这个时候特休给CBS唱片公司开出的价格是12.5亿美元。在盛田昭夫和大贺典雄确认了这一价格，同时舒尔霍夫与叶托尼科夫达成协议，保证在交出CBS唱片公司时管理层不发生严重变故，更重要的是，录制中的音乐作品不会有问题。
但是不久之后，特休传来了坏消息：他一直在分头征求董事们的意见，发现他们在抵制转让的动议，并预计董事会可能否决这项建议。
特休的担心得到了验证：CBS集团的董事长帕莱强烈反对放弃唱片业务，而且说服董事会否决了这项提议。这个结果令索尼十分失望。
好在劳伦斯·特休并没有放弃剥离唱片公司的念头