仅仅懂得营销知识是远远不够的，还需要对有关地区的风土人情、人文地理、生活习俗、社会发展和经济建设等情况有所了解，山川汽配公司所在的片区，经济发展居于全国中上等水平，gdp总量和人均gdp都比较高，汽车保有量非常可观，就是这样一个地区，咱们的总代理进了两批货以后，就长期不进货了，你们怎么解释其中原因？”沈悦虹道。
“当时我对此的解释是批发商前期库存较多。”片区经理道。
“实话告诉你，对于这样的解释，我根本没往心里去，如果是老少边穷地区，社会经济不发达，汽车保有量少，你的解释合乎逻辑，但对这个片区，这样的理由根本不成立，如此大的汽车保有量，对于汽车配件的消耗必然很快，代理商长期不进货，当地零售市场又没有断档，再不产生联想，就有点迟钝了。”沈悦虹责怪道。
年龄不大的沈悦虹凭什么成为昌达集团的销售总监？论资历，几位片区经理都不差，有两位片区经理的资历甚至在她之上，但他们这种洞悉全局、观察事物和分析问题的能力，跟沈悦虹根本不在一个档次。
片区经理觉得脸上有点发热，“沈总，我把问题想的太简单了，根本没往别处想。”
“当时你离开我