商引资的源头获取客户，提前介入，贴身服务。”
丁乐的发言让大家眼前一亮，这个年代，银行还处于强势地位，大多时候是等客上门，丁乐提出提前介入贴身服务的理念还是很新颖。
“能再详细说说吗？”行长杨宗培紧跟着发问。
“具体来说就是在园区招商局外出招商引资的同时，我们也可以一同参加，介绍我们银行能为入驻企业提供的金融支持。”
“一般企业在入驻园区后，从拍地建厂到购买机器设备都需要大量的资金，我们提前介入可以让企业节省大量资金，企业入驻的积极性就会大大提高，这对政府、企业、银行来说是三赢......”
丁乐说完具体的营销策略，接着又从宏观的角度对高新区的产业规划进行了分析。
海州高新区将重点以大数据、云计算、物联网为代表的新一代信息技术产业；以航空航天、高端装备为代表的军民融合特色产业以及以新能源、生物医药等为代表的新兴产业为招商引资对象。
丁乐认为这些企在创业初期如果能够获得足够的资金支持，经过四五年的孵化运作之后都可以登陆资本市场，海州银行参与企业共成长，未来则充满想象。
丁乐的话