海棠书屋 > 都市小说 > 房术 > 正文 第一百四十三章 客户
车站、标志性建筑物和一些周边的配套设施,只有把这些东西都摸清楚了,自己在带客户的时候才不会抓瞎。
    房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图,如果对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员,根本不可能做好中介业务。
    跑盘的任务之一:就是要画一张附近商圈的详细地形图,按照上北、下南、左西、右东的顺序,标明每个街道的名字和位置,以及楼盘、地铁、学校、菜市场、公交车站、标志性建筑物等。
    这个任务主要是为了让业务员摸清附近的地理位置,成为一个‘地理通’。
    跑盘的任务之二:就是要摸清附近主要小区楼盘的情况,如小区的位置、几栋楼房、每栋楼房的户型和层数,以及小区物业名称、物业费、水电费、取暖费、停车费等更为详细的资料。
    这个任务主要是为了让业务员摸清小区的具体情况,成为一个‘楼盘通’。
    只有成为了一个‘地理通’和‘楼盘通’之后,才能够做好最基本的带看业务,这也是为什么大多数经纪人只在一个区域内活动,很少去太远地方带客户的原因,否则连他自己都不熟悉带看的房子,客户又怎么可能会相信他。
   


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