海棠书屋 > 都市小说 > 武侠之父 > 正文 章195 两手都要硬
喜欢追捧这本杂志,产生固定的读者黏性。然后,我给广告商看有多少人买我的杂志看,他自然会乐呵呵地买单、投放广告。”
    顾伟元严肃否定道:“海洋,你做内容编辑太久了,可能还没转变过来思路。这两者根本不一样。读者跟读者不同,什么样的读者才是广告主真正需要的呢?购买我们杂志的读者是不是广告主的目标消费群呢?这才是关键问题。所以,杂志是卖给广告商的命题可以这样分开来理解:我们杂志本身生产的是读者,而不是什么内容,卖的对象是广告商;而广告商要买的也是读者,目的是要买它产品的目标消费群。所以,我们杂志要经营读者。不能什么样的人读我们的杂志都高兴,我们要有那些出得起大价钱的广告商喜欢的读者才能高兴!换句话说,如果咱们的《神州武侠》杂志做出来后,读者清一色的都是老年人在读。那么一期发行50万份我也不会高兴,我反倒会紧张沮丧得要死,因为这样的读者群几乎不符合任何产品的目标消费群,不可能有一家广告商愿意买单。所以,我们编辑部在采编内容时要有意识地培训、教导、引诱我们的读者。使之成为广告商所需要的读者群。有了一个明晰的专一的读者群,广告商就容易买单了。所以我要说,杂志的“最终读者”是广告商。”


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