“哦，原来是家具城的老板看上你们的家具了，算他眼光好，那里我知道，走我们到家具城去。”和刘贺点头示意一下，半百老者又带着明显的两家人离开。
回到厂里，刘贺总结了真武镇家具销售的情况，最后的结论跟恒友家具城老板吴德才的看法是一致的。
市民对于新出现的家具存在一段时间的接受过程，同时购买家具不是家庭其中一个成员能够做主的，家具销售会出现一个间隔时间，不能因为几个小时没有成交记录而心灰意冷。
有了第一次不算差的开头，第二天刘贺继续带着江淼等几名销售员奔赴另外一个赶集的乡镇。
这一次他们的做法就要聪明得多，一方面把一部分新式餐桌椅摆在摊位上，一方面是刘贺直接走访镇上的几家家具城。
这样的效果是出奇的好，首先几个家具城的老板都对新式餐桌椅非常感兴趣，不但全都前往集市观看了实物，最后争抢着和刘贺合作，餐桌椅的批发价格从三百元硬生生的抬到快四百的价钱，真是可见九十年代销售家具的利润何等的暴利。
主动权在刘贺手里，他并没有被眼前的情况迷乱了眼睛。
在刘贺看来，想要竖立云雀家具的品牌，一个乡镇最多只能和两家家具城合作，而