正文 Chapter204 大结局上:蜜爱(44/70)

    “这些概念都很好，但这些与其它楼盘并没有质的区别，只不过提供的服务级别更高、体现了专享这一概念而已。当然这很重要，但却不是最重要。”广告公司的市推广总监，拿出楼盘开发者给他的推广合同，边看边说道：
    “以我对国际一流公司的了解，他们确实对工作环境、格调、尊贵的需求很明显，但更明显的是价值感。”
    “他们入驻这家写字楼，除了能带来享受和服务外，还能带来什么价值？”
    “现在的项目推广大楼看重于项目实际的功能，但这一点恰恰是客户自己可以看到的，在我看来完全不需要推广。”
    夏晚的眸光一亮，点头说道：“对你说的’价值’这两个字，我很感兴趣，可以更详细一些吗？”
    推广总监见夏晚有兴趣，情绪立即高涨了起来，从文件夹里拿出几张白纸和笔，边写边说道：“项目面对的客户都是国际化大型企业，他们表面上看起来豪气大方，实际上对于价值回报相当重视，每一分钱的支出，都会计算明确的回报率。”
    “所以我们要告诉客户：他花这么多钱租我们的写字楼，除了享受顶级服务外，我们能在价值上给予什么回报－－比如说：我们只租给营业额在多少以上的企业，这就无