然，别看家资巨富，砍起价来跟菜市场买菜的妇女没有分别，陆登见过砍价的，没见过砍价还砍出科学道理来的。
服装店门口模特身上穿着一条牛仔裤，看上去棒极了。可是一翻标牌1200。我擦，一条牛仔裤1200块，买牛仔裤送老婆还差不多。
到里边转了一圈，翻牌子看了看，价格理性多了，三四百、一二百，甚至几十块钱一条的都有。
顾倾城看着观察着陆登的表情说：“三四百的牛仔裤，你觉得价格怎么样？”
“还行吧，比门口那条坑爹的裤子靠谱多了。”
顾倾城鄙夷一笑：“傻了吧？其实你在翻开标牌对比的一刹那，你就中计了。”
“中计？”
“没错。在营销里面有一种技巧叫‘锚定效应’，是一个心理学名词，大概的意思就是，在一家店铺中，卖家往往会在显眼的地方摆放一件很贵的衣服，比如1200，你看到这件衣服的标价，很容易预估一个高价，再看到价格较低的衣服时，发现没那么贵，二者对比，就会产生物超所值的感觉，继而产生买下件价格较便宜的衣服的冲动。
“所以，你买衣服的一部分冲动可能来自于卖家预设的对比：刚才那件那么贵，现在这件便宜多了，买买