米聊到说服这个客户的技巧，问小米说也没有什么特别的技巧，就是抓住了这个客户的心理而已。
这个客户一直无法下决心，一方面是担心自己买到高位价吃亏了，另外一方面可能他还没存够首付。
所以针对这两点，小米通过临湖那栋楼对比，显示价格优势，同时又用他们楼盘销量走得快，来推客户一把，就容易说服对方了。
毕竟之前他也来看过几次，之前看中的一套被买走了，现在看中的这套自然多少会顾虑会不会也被买走。
小米最后说道，其实我就是用老板娘的身份告诉他，他看中的这套房不但没有降价空间，还可能会涨，如果他不及时订的话，要嘛下次涨价，要嘛别人买走了，所以除非他钱不够，买不了，不然十有八九是会订的。
晓雪一下子就笑了，你怎么知道对方不买就是钱不够啊？
小米应道，我都这样跟他说了，买这套房等于他占了便宜，除了没钱，没有理由不买啊！
晓雪又说道，但这套房子，算得上这栋里面相对较贵的一套了。
小米笑了，但也是这栋视野最好的一层之一不是吗？
对于客户来说，能满足他的需求最重要，价格有时候反而不是最大的考量。