下楼的时候南林问我道：“这有什么用？！”
我说道：“等下再跟你说。”
路过门卫，我让南林去给大爷发了一支烟，老大爷很开心，跟我们说欢迎下次光临。
南林又问道：“这样做？叫拜访？没有用啊！”
我说道：“什么叫做没有用？我们至少露脸了啊！你要知道，在客户的单位里交谈采购，是大忌啊。办公室里的人那么多，你谈的采购，销售内容会牵扯到他们公司很多人的。谁敢放开跟你在办公室里谈销售，谈采购？”
南林点头说：“确实也对。可是，你和他们谈得也太少了吧？至少……透露透露我们公司的一点详细介绍和产品资料啊。”
我说：“跟他们第一次见面，根本没有任何交情，没有交情，又不是上市场买菜买了就走。没有交情他跟你谈什么生意？很多新手销售员的，才跑客户一两趟，就开始约客户吃饭，承诺给回扣，那叫做高效率吗？那叫傻，叫浅薄！叫幼稚，叫白痴。你跟他没有交情，他还懵懵懂懂的怀疑你到底是干嘛的？这时候他们会跟你谈生意，相信你么？”
“对对。我发觉这一点我也很幼稚。”南林自责道。
我说：“记住，一个优秀的销售，每一句话，都要含