的横幅。
突然，我一个念头一闪而过，好像哪个地方不对！隆重、高调、快速签约。这几个词连起来意味着什么？
我迅速的拨通了子寒的电话：“子寒，是我，你详细了解一下，到底签的是合同还是协议。我等你回话。”
子寒显然没明白我的意思，马上问道：“什么意思啊？协议和合同有什么区别？”
“如果签的是合同，那我们就麻烦大了。我怀疑签的是战略合作协议，如果是那样的话，我们还有挽回的余地。绝不放弃！”
战略合作协议是我在大通时用过的一招。当时在一个项目中，我取得了领先优势，但是对手也是紧追不放，而客户又有些犹豫不决。于是我和客户商量，让他们先与我们签一个战略合作协议，不涉及钱的问题。只是说双方精诚合作，共同把项目搞好云云。而大通可以承诺把客户做为战略型客户来看待，在实施方面会派精兵强将，并有一定程度的优惠。客户欣然同意。于是我就在签约仪式上大做章，搞的异常隆重。双方高层都参加了。条幅、专家莅临、媒体宣传一样不少。目的有几个，一是让客户内部的人感觉已经正式与我们大通合作了，形成一种舆论氛围，给客户内部的反对者足够的压力。二是隆重的仪式给足领导面子，