或许历史上的戴尔公司起步阶段是艰难的，毕竟要保证足够的货款上游厂家才能开始生产。戴尔的起步阶段并没有透露出来，但根据他以往的营销记录戴尔很可能利用了各品牌电脑的存货来起家的，他把各商家没有卖出去的产品批发回来，然后再DIY一番换上了较为不错的芯片和配件拼凑出了较为先进的电脑以此赚了第一桶金。
戴尔那么做或许是因为自己手里的资金少难以让电脑零配件厂商同他合作，也许是因为处于起步阶段的公司没有大量的订单货款用于说服厂商同他合作。
但是林强生做直销则省却了很多麻烦，戴尔公司在一个星期后就开办了起来，很快就在全美的各大电脑期刊和杂志上做了大量的广告宣传。
“戴尔公司给您优质的产品，物美价廉的服务！”最著名的纽约时报和华盛顿邮报都刊登了这样的广告，两家报纸都用了一个广告页来宣传这家新成立的电脑公司。
为了突出效果，戴尔电脑还特意把传统的白色计算机外壳换成了黑色外壳。报纸的背景上一台漆黑发亮的戴尔牌电脑充满了科技感，为了加强效果还是使用了阴影它给人的感觉好像就要脱报而出似的！
而最令人耳目一新的却是它的立体式机箱，厂家重新设计规整了机箱