“小姐，您看你也是老顾客知道我们珍宝阁的规矩，我们这里的东西都的好货，诚信标价，童叟无欺，真的没有卖给您高价！”
掌柜的满脸诚恳，一脸认真，仿佛他说的是金科玉律，再真实不过。
唐婉笑道：“生意是各做各的，掌柜的买东西有钱赚，薄利多销，多几个回头客也是好的！再说珠宝这种东西是奢侈品，价格本来就贵，我们这些小户人家哪里来那么多钱买？掌柜的人好心好，必定不忍心让我们空着荷包，却买不起一样东西就回去。”
掌柜的笑眯眯地望着唐婉，却不做声。
唐婉道：“这个镯子确实挺好，我买东西喜欢买好的，所以我也不故意挑毛病说东西不好，不过我没那么多钱，这镯子能不能少一点卖给我？”
掌柜心里舒服，以前每逢讲价，那些夫人小姐总是会瞪大眼睛，吹毛求疵的说东西哪里不好，哪里有瑕疵，真是！既然东西不好你买干吗？买个不好的东西回家就为那几块降下来的钱？有毛病啊！想要讲价就讲价，干吗说人东西不好，就算东西不好，那也是你想买的东西，你这样说自己心里舒服？反正他听着不舒服！
掌柜的心里高兴笑道：“小姐要买，可以少点。”
“少多少？”
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