的落户指标一定能对团队起到极大的激励作用；如果方法不恰当，很可能会在团队里激出很多不满的心理，这一点你们有没有什么想法？”
刘师兄说：“淘宝这边，我跟雷总来之前就讨论过，我们的想法是：第一步，优先给各部门以及小组领导解决落户的问题，剩下的户籍指标，用来做阶段性激励，例如咱们929的大促，我们可以拿出一部分落户给在929大促中表现优异的员工，然后再留一部分指标，在年终的时候奖励给全年贡献较大的员工。”
李牧点了点头，说：“优先给领导岗解决指标也是没问题的，但是批无条件解决的名单里，还是要倾向非领导岗位的员工，这样才能给更多员工以激励。”
说着，李牧又道：“我建议重点考虑p级的员工，m级的管理岗成员都是学过管理、有管理经验和理念的同事，他们在理念上，应该和我们离得最近，在这种情况下，更应该让技术岗位的重要成员先拿到这个福利。
技术岗位的同事本身的重心就在技术开上，他在自己专注的领域很强大，但未必懂管理的艺术，未必能理解我们的管理理念，所以我们需要让管理岗位的同事扬风格，让技术岗位的同事感觉自己在公司里更受重视。”
三人沉