俱乐部的高端会员,一年可能至少要二三十万,但是给销售人员的提成就至少要达到5-10%,有的甚至会更高。
类似高尔夫俱乐部这样的商家,单纯依靠自己的销售团队是很难拓展开高端用户的,所以他们一般会找拥有高端用户的商户进行合作,例如找五星级酒店,或者找高端品牌4s店这种有高端客户资源的商家来进行代销,而这种合作模式,至少要给出销售方20%左右的销售额分成。
如果csc俱乐部做起来,这里能够汇聚的高端用户,一定超过燕京甚至全国任何一家4s店,到那个时候,俱乐部为高尔夫俱乐部这样的高端服务商家做代销,不仅会有可观的销量,同时也会至少拿到20%甚至更高的销售额分成,这将来也会成为俱乐部的一大收入来源。
陈泽听完李牧的全盘分析之后,便彻底明白了李牧的玩法,李牧无论做什么,追求的都是完整的商业模式,俱乐部的未来不但要聚拢高端用户,更要紧的是俱乐部本身要有一个健康的商业模式来维持自身的运转,虽然无论是李牧还是陈泽,都有足够的钱来维持这样的一个俱乐部长期运转下去,但是在李牧眼里,任何无法实现自给自足的商业模式,都是失败的产物,他自己更不会感兴趣。
这