当地实情，只能参考鲁掌柜的建议，将船队一分为二。
四艘装着鲁掌柜的货和西洋货的海船由杨丛义亲自带领，留在蓬莱附近，等待交易。剩下的船只，包括神舟在内，由沈缙带领，暂且在蓬莱北边四十里外的荒岛上驻留，静待杨丛义的消息。
四艘大海船停靠在海岸，鲁掌柜将属于他的货物全部搬下了船，往城里运去。为安全计，杨丛义没有跟鲁掌柜一同进城，而是请他邀请一些本地商贾来海边交易。
西洋货，鲁掌柜并没有见过，杨丛义让他每样带了一些回去，并将具体的用处和用法告诉他。
登州虽在海边，距离高丽很近，海上贸易船只却不多，加之此地距离江南和燕京很远，陆路交通不便，因此登州并不是繁华之地，甚至可以说是较为偏远的地区。
两天后，鲁掌柜带着登州城里数个商贾来到海边，亲眼看了货物，问过价钱之后，无不说杨丛义的货物太贵，对他带来的货物也多有微词，因为那些香料对他们来说其实可有可无，没有那些香料他们一样吃饭。
总之，登州城里出来的商贾对杨丛义从明州带来的东西并不太感兴趣，最主要的原因是买了货，他们也担心没有销路。
那些商贾是看在鲁掌柜