你如果越是让他去做，越是怂恿他放心大胆的去干，他反而就会犹豫了，担心你是不是挖了一个坑，就等着他往下跳。
疑心病。
将人的这个心理运用的最为广为人知的，是诸葛的空城计。
从古到今，人心其实变化不大。
王大海之前坑了苏醒一次，从苏醒手里抢租了店子，自己做了亏心事，心里对苏醒肯定有了提防，苏醒现在大大方方的让他跟着一起开珍珠奶茶店，王大海回去了一定会琢磨苏醒哪会这么好心？
自己明明坑了他，有好处的事情，他还会自己跟着一起赚？一定是陷阱。
这么想，王大海肯定就不敢动手开奶茶店，只会在边上观摩，等确定了奶茶店赚钱之后才会有可能跟着一起做。
但是等到那个时候，苏醒的奶茶店应该已经抢占了市场的份额，在消费者的心理占据了一定的地位，消费者想要喝奶茶的时候，先想到的会是苏醒的店子。
不管是做什么事情，第一个去尝试做的人得到的利益肯定是最大的，占的市场份额肯定是最多的。
风险与回报成正比，只要让顾客认定了这个牌子，哪怕后面有更好的东西出现，但是顾客的心理还是会觉得后面出现的东西没