者被迫选择低端机型；第二，全球电脑需求量猛增，各种电脑配件大涨价，中端机型有些超出中国普通消费者的可接受范围。这两点，你的市场分析报告都没有，你的市场思 维还有所欠缺。”
“我……”刘忠胀红着脸，欲言又止。
宋维扬说：“其实，中国经济去年就开始回暖了，特别是在电子消费品这块。由于厂商不断扩大产能，电脑配件的价格也回落了。如果联想、方正等品牌正确宣传引导，中端机型肯定好卖。但他们却在继续打价格战，跟无数杂牌子在低端市场纠缠不清，而且刻意隐藏配置信息，让普通消费者只关注cpu型号。这导致懂行的顾客去搞组装，不懂行的傻乎乎贪便宜，甚至售货员都主动引导顾客买低端机型。”
刘忠若有所思 ，他是干了十多年的老销售，已经开始抓住了其中的重点。
“中端市场，消费潜力巨大，市场属于半空白，这不等着我们去捡钱吗？”宋维扬笑道。
沈复兴高兴得拍掌说：“那就主打中端机型！”
事实上，根本不用宋维扬去做引导，消费者自己就给出了答案。
从1999年底开始，中端市场就在悄然回暖，但这种变化并不显著，体现在百分比中基本看