小的钱换来最大的利益。如果以邢家出面做总开发，整个新城的投资钱是不是太多了，而且那是个烂尾，乱七八糟的事还没处理干净呢。就算邢家能拿下也不会以太便宜的价格，邢家能动的蛋糕别人也想插一脚，只要有利可图。刚才邢玑也说了，需要用到我头上这顶闪闪发光的帽子，别的时候不好说，就论现在，我去谈比你们去谈能挣来更多利益。难道这些不是利润？付出，总要有回报，单单是这些，邢家不止省下两成吧？”
邢飞洲点点头：“的确，你现在的身份刷脸可以让很多人买账，大家摸不清你的底细不敢随便得罪。等反应过来木已成舟。可就凭这点你就拿走两成太多了。一共省下了两成全给了你，邢家的利益何在？我们何必非要用你？刚才你跟小玑说你会融资，你觉得靠刷脸能融来多少钱？”
谈判，最大的利器就是诛心，说到对方不得不面对的短板上面。而朔铭的短板就是人际关系，虽然这些年已经努力经营了，可实力实在太弱，圈子太低级，有心结交别人却不见瞧得上你。能坐在一起谈事，最起码要有一定的平等，不然就是一方指派另一方了，利益天平出现倾斜很容易翻船。就算是不翻船，一方吃大头一方吃小头。朔铭与邢家之间的谈判按照常理来分析，邢家注定是吃了大头